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《王者荣耀》二次开发被追捧掘金IP授权市场热度升温
发布时间:2019-08-16 13:51:30来源:贝投电竞-贝投下载-贝投体育官网点击:60

  2017年,刘文博决定离开他从事了9年的商业地产,成立了人潮互娱。

  他清晰地感知到了行业变化:商场鞋服等传统零售品销售额增速下降,电影门票、儿童乐园收入增速却不断提高。越来越多的人倾向“精神消费”,为兴趣爱好斥以重金。刘文博决定掘金“精神消费”市场,进军IP特展行业,从游戏、动漫公司获得IP授权,在线下组织展览。

  在国内,这样的公司还有很多,它们愿意掘金庞大的IP授权市场。可这门生意并不好做,人才少之又少,也难有成功经验可以借鉴复制。

  但用户越来越重视精神消费,乐意为兴趣爱好买单;头部公司也在对外授权自身IP,延长IP生命价值,用户需求和市场环境的成熟倒逼着公司成长。

  对于初创公司来说,获得IP无疑是最难的。作为中间人,初创公司当然可以选择长尾IP,但是能帮助公司在行业站稳脚跟的还是头部IP。

  可对于CP(内容提供商)来说,头部IP往往凝聚着粉丝感情,把一款口碑良好的IP授权给初创公司面临着风险。中间人既要用诚意打动CP,也要用专业为自己赢得有利筹码。

  人潮互娱获得的第一个IP是暴雪公司的《守望先锋》。在游戏玩家心中,暴雪公司几乎封神,相关IP可以带来可观而高质的流量。找到暴雪公司请求IP授权的公司数不胜数,但最终打动暴雪的是人潮互娱。

  “我们花了三四个月时间,总共做了11套方案,每套方案的场景都由《守望先锋》地图凝练而成,最终打动了暴雪,暴雪选择了努巴尼(Numbani)地图方案,把《守望先锋》授权给了我们。”刘文博对第一财经表示。

  获得IP后,人潮互娱在北京朝阳大悦城举办了暴雪嘉年华特展。令人潮互娱稍感欣慰的是,入场观众排成两个纵队,队长一度超过两公里。这吸引到腾讯互娱团队,双方2017年开始接洽。对于人潮互娱来说,公司最重要的节点是取得腾讯《王者荣耀》IP的授权。

  腾讯互娱是国内最大的游戏CP商,旗下最为夺目的IP非《王者荣耀》莫属,但腾讯互娱在这款IP上表现了审慎的态度,并不着急对外授权。

  “我们是想做《王者荣耀》,但腾讯当时只想和我们合作《冒险岛》。我们的态度是,如果有希望做《王者荣耀》,那我们可以先从《冒险岛》做起;如果不可能拿到《王者荣耀》IP,那《冒险岛》我们也不做了。”刘文博说。

  最后,刘文博做了《冒险岛》,后来也拿到了《王者荣耀》IP。7月26日起,人潮互娱策划的《王者荣耀》大型浸入式实景巡回展在杨浦滨江船厂正式开启。

  获得IP只是第一步,CP和用户满意才是保证中间人绿水长流的关键。这是一个全新的行业,人才、供应链制约着行业发展。

  “我们几乎没有现成人才可用,要通过项目和业务发展来培养。”刘文博称。

  特展要求入场观众能有直观的沉浸式体验。以游戏IP的特展为例,策划多数来自于游戏行业,除了要懂游戏基本玩法外,还要设计用户线下入场后的玩法,有哪些互动和观感体验,在原游戏上保持不动还是做加法。

  再如布景,相关人才多数来自影视行业。可用户不会与影视剧布景直接接触,却会与特展布景零距离接触,这对布景材料提出了新的要求。

  也正因为这是一个全新的行业,初创公司才有空间和时间做大自己的生意。除了人潮互娱,特展行业创业公司还有零卡文化、C&C文创、翡翠中国等,这些公司拓展市场的同时,也不断开拓全新的商业模式。

  购物中心曾经是特展最喜欢落地的地方。以收入构成来看,特展公司收入分为三部分,分别来自于B端的购物中心、C端的门票和衍生品,B端也曾经是特展公司收入主力。购物中心青睐特展的原因是,特展可以为购物中心带来更多流量,这些流量会转化成购物中心的收入。

  但特展公司逐渐发现,不一定要和购物中心共生,特展可以做得更“重”,占用更大的展馆面积,向C端消费者卖出更高的票价、更多的衍生品。对于特展公司来说,IP特展本身可以吸引足够多的流量,公司可以自主把流量变现。与此同时,公司也可以转型为空间运营公司,获得更多也更大的商业变现机会。一个可以尝试的路径是,把限时的特展变为长期的特展,同时租下特展周围的商业空间,把IP概念延伸至餐饮、零售等业态。

  一家不愿意透露姓名的特展公司透露,早期B端收入占公司总体收入比例高达90%;但至2019年上半年,C端收入占公司收入比重已经高达80%。

  特展只是IP授权很小的一部分。CP可以通过对外授权IP获得收入,但更重要的是,对外授权是拓宽IP边界、延长IP生命周期的重要举措。特展可以让用户在线下触达到线上IP,引起用户更为强烈的情感共鸣;衍生物可以让用户情感有实体寄托;和第三方品牌推出联名款则能丰富一款IP内涵。

  品牌间授权甚至更为重要。找到和IP内涵接近、粉丝群体有重合的品牌成了重点。可以看到的是,限量款产品受欢迎度远超外界想象。

  2018年底,美妆品牌魅可与《王者荣耀》合作推出限量系列唇膏,两款定制款唇膏上线仅几秒钟即售罄,魅可品牌官网流量接近日常的30倍;派克也曾与《王者荣耀》联合发起“书写荣耀 成就王者”主题活动,产品上线当月为派克官方带来超过20万的新增粉丝,联名款销售额达到派克同期总销售额的32%。

  派克笔是一家历史超过100年的钢笔企业,魅可是一个凭借唇膏风靡全球的美妆品牌。和国际品牌的合作,也能帮助《王者荣耀》在全球范围内提高知名度。

  《王者荣耀》已经成为家喻户晓的热门IP,可国内知名IP并不多。多位IP从业者对第一财经表示,除神话故事、传奇小说等传统IP,中国过去几十年里没有出现过头部IP,从业者面临IP荒的问题。

  反映在数据上,国际授权业协会发布的《2018年全球授权业市场调查报告》显示,中国授权市场达到95亿美元,但在近3000亿美元的全球市场中仍只占3.4%的市场份额,具有广阔的市场空间。

  IP授权行业正在最好的时代。一方面消费者IP意识正在崛起,90、00后乐意为自己的兴趣爱好付出品牌溢价;另一方面,国内已经出现了《王者荣耀》、《阴阳师》等知名IP,法律也在不断完善。